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営業への転職は未経験でもできる？種類の選び方・おすすめ業界・成功のコツを解説
営業職は、未経験からの転職がもっとも実現しやすい職種のひとつです。本記事では、未経験でも営業に転職しやすい理由、法人・個人／有形・無形／新規・既存といった営業の種類と自分に合う選び方、未経験におすすめの業界、「きつい」の正体と向き不向き、志望動機の作り方、「未経験歓迎」求人の見極め方までを、営業職の転職支援を行う人材紹介の現場視点で解説します。
「営業に興味はあるけれど、未経験で本当に採用されるの？」「営業はきついと聞くし、自分に向いているか分からない」——営業職への転職相談で、最初に出てくるのはこの2つの不安です。
結論からいうと、営業職は未経験からの転職がもっとも実現しやすい職種のひとつです。特別な資格が不要で、求人数が多く、20代なら人柄と意欲を評価するポテンシャル採用が中心だからです。一方で、営業と一口にいっても「誰に・何を・どう売るか」で仕事内容はまったく違い、選び方を間違えると「きつい」と感じやすいのも事実です。
この記事では、未経験から営業に転職しやすい理由、営業の種類と自分に合う選び方、未経験におすすめの業界、きつさの正体と向き不向き、選考対策、そして「未経験歓迎」求人の見極め方まで、営業職の転職を支援する人材紹介の現場でお伝えしている内容をまとめました。
未経験でも営業に転職しやすい3つの理由
①求人数が多く、「未経験歓迎」の割合も高い
営業職は、ほぼすべての業界に存在する職種です。企業にとって売上を作る中心的な役割であり、常に一定の採用ニーズがあります。そのため求人数が多く、「職種未経験歓迎」と明記された求人の割合も他の職種より高いのが特徴です。
②資格や専門知識より「人柄と意欲」が評価される
営業に必須の国家資格はありません。商材の知識は入社後に学べるため、採用で見られるのは、人と話すことが苦にならないか、目標に向かって行動を続けられるか、相手の話を聞けるか、といった対人面の基礎と意欲です。20代であれば、これらを「ポテンシャル」として評価する企業が多くあります。
③成果が数字で見えるため、未経験でも評価されやすい
営業は受注件数や売上といった数字で成果が見えます。入社時の経験に関係なく、成果を出せば評価され、年収や役割に反映されやすい職種です。「頑張っても評価されない」という不満から転職を考える方にとって、営業は相性のよい選択肢になります。
営業職の種類と、自分に合う営業の選び方
営業は「誰に・何を・どう売るか」で4つの軸に分かれる
未経験の方がまず知っておきたいのは、営業職の中にも大きな違いがあることです。次の4つの軸で整理すると、自分に合う営業が見えてきます。
| 軸 | 選択肢 | 特徴 |
|---|---|---|
| 誰に売るか | 法人営業（BtoB）／個人営業（BtoC） | 法人は論理的な提案と長い商談、個人は感情への共感とスピード |
| 何を売るか | 有形商材（機械・不動産など）／無形商材（人材・広告・SaaSなど） | 有形は商品の魅力で勝負しやすく、無形は課題を聞き出す提案力が問われる |
| どう売るか | 新規開拓／既存顧客（ルート営業） | 新規は行動量と粘り強さ、既存は信頼関係の維持と深耕 |
| どこで売るか | 外勤（フィールドセールス）／内勤（インサイドセールス） | 外勤は訪問して商談、内勤は電話・Web会議で商談機会を作る |
性格と働き方の希望から選ぶ
4つの軸のどれが合うかは、性格と働き方の希望で決まります。「人と深く関わって長期的な関係を築きたい」なら法人×既存、「短期間で成果を出して評価されたい」なら新規開拓、「外回りより落ち着いた環境で働きたい」なら内勤、という具合です。相談で使っている簡易的な目安を表にしました。
| あなたの傾向 | 合いやすい営業 | 理由 |
|---|---|---|
| じっくり話を聞いて提案するのが好き | 法人営業×無形商材（SaaS・人材・広告） | 課題のヒアリングと提案が仕事の中心 |
| 行動量で結果を出したい、数字を追うのが好き | 新規開拓営業 | 行動が成果に直結し、インセンティブで年収が上がりやすい |
| 決まった相手と信頼関係を築くのが得意 | ルート営業（既存顧客中心） | 関係維持と追加提案が中心。飛び込みが少ない |
| 対面より電話・オンラインで効率よく働きたい | インサイドセールス | 内勤中心。データをもとに改善するのが好きな人に向く |
| 商品そのものの魅力で勝負したい | 有形商材（メーカー・不動産・自動車） | 商品知識が武器になり、提案の型を作りやすい |
外勤で商談を担うフィールドセールスの仕事内容や向いている人については、フィールドセールスとは？仕事内容とインサイドセールスとの違いで詳しく解説しています。
未経験に特に人気なのは「法人×無形×内勤」からの段階的な成長
相談の現場で未経験の方に勧めることが多いのは、法人向けの無形商材（SaaS・人材・広告など）を扱う会社で、インサイドセールスから始める道です。分業体制が整っている会社が多く、電話やWeb会議で商談機会を作る内勤の業務から営業の基礎（ヒアリング・提案・数字の管理）を学び、フィールドセールスやカスタマーサクセスへ広げていけます。飛び込みや大量の架電が中心の会社と比べて、未経験者の定着率も高い傾向があります。
未経験におすすめの業界5つと、難易度が高い業界
未経験採用が多く、育成体制が整いやすい5業界
| 業界 | 商材・営業の特徴 | 未経験におすすめの理由 |
|---|---|---|
| 人材サービス | 採用支援（無形・法人） | 未経験募集がもっとも多い。人の課題に向き合う提案力が身につく |
| IT・SaaS | 業務ソフトの導入（無形・法人） | 分業体制が整い、インサイドセールスから段階的に成長できる |
| 広告・インターネット | Web広告・販促（無形・法人） | マーケティングの視点が身につき、キャリアの幅が広がる |
| 不動産 | 住宅・賃貸（有形・個人／法人） | 商品の魅力で勝負しやすく、成果次第で収入が伸びる |
| 保険 | 保険商品（無形・個人） | 研修制度が整った企業が多い。人生設計に関わるやりがい |
未経験には難易度が高い営業
医薬品（MR）や医療機器、経営コンサルティングの営業、海外営業は、専門知識や語学、業界経験が前提になることが多く、未経験からの転職は難易度が高めです。最初は未経験採用が多い業界で営業の基礎を身につけ、経験者として次のステップに進む方が、結果的に早く到達できます。
業界は「商材に興味を持てるか」で選ぶ
業界選びで大切なのは、扱う商材に自分が価値を感じられるかです。自分が良いと思えない商品を売り続けるのは、営業でもっともつらいことのひとつです。求人票の商材説明を読み、「これなら人に勧められる」と思えるかを基準にしてください。
営業は「きつい」？その正体と、向いている人・向いていない人
「きつい」と言われる3つの理由
営業がきついと言われる理由は、主に「ノルマ（目標）のプレッシャー」「断られ続ける精神的な負荷」「外回りと事務作業で長時間になりやすい働き方」の3つです。ただし、これらの重さは営業のスタイルと会社によって大きく異なります。既存顧客中心のルート営業や、分業の進んだ内勤営業では、飛び込みや大量の架電がないことも珍しくありません。
向いている人・向いていない人
| 向いている人 | 向いていない人（工夫が必要） |
|---|---|
| 人の話を聞くのが好きで、相手の困りごとに興味を持てる | 自分の話をすることが中心になりがち |
| 目標があると力が出る。数字で評価されるのが嫌ではない | 評価されること自体にストレスを感じる |
| 断られても気持ちを切り替えられる | 一度の失敗を長く引きずる |
| 準備や段取りを自分で組める | 指示がないと動きにくい |
| 扱う商材やサービスに価値を感じられる | 商材に興味を持てないまま売ることになる |
右側に当てはまる項目があっても、営業が無理というわけではありません。営業のスタイルと会社の選び方で、きつさの大半は調整できます。たとえば断られるのが苦手なら、反響営業やルート営業、インサイドセールスの方が向いています。
「きつさ」は会社によって決まる3つの要素
同じ営業でも、会社によってきつさは大きく変わります。見るべきは、①目標の決め方（現実的な水準か、達成率が公開されているか）、②分業の有無（新規開拓から契約後の対応まで一人で担うのか）、③インセンティブの設計（基本給が生活できる水準か、成果が公平に反映されるか）の3点です。この3つが整っている会社は、未経験者が「きつい」より「面白い」を先に感じやすい環境になっています。
未経験から営業に転職するための準備と選考対策
①前職の経験から「営業に必要な力」を拾い出す
未経験でも、営業に必要な力は前職で使っています。販売・接客ならヒアリングと提案、事務なら段取りと社内調整、飲食なら忙しい中での優先順位づけとチーム連携。「営業に必要な行動を、別の場面でやっていた証拠」を書き出すことが、書類と面接の材料になります。
②志望動機は「なぜ営業か」「なぜこの会社か」「経験をどう生かすか」
未経験者の志望動機で採用担当者が見ているのは、営業スキルの有無ではなく、この3つが自分の言葉で語られているかです。例文を2つ紹介します。
転職理由の言い換え方や、面接での深掘りへの備えは、転職理由の伝え方と例文10選にまとめています。
③職務経歴書は「行動と数字」で再現性を示す
未経験者の職務経歴書では、前職の成果を数字で示しつつ、その裏にある行動（準備・工夫・継続）を書くことで、「営業でも同じ行動ができる人」という再現性を伝えられます。営業職向けの自己PRの型と例文は、営業職の職務経歴書の自己PR例文で未経験者向けの例も紹介しています。
④面接では「数字への向き合い方」を必ず聞かれる
営業の面接では、「目標を追った経験」「断られたときどうするか」がほぼ必ず聞かれます。前職で目標を持って取り組んだ経験（売上目標、対応件数、納期など）と、うまくいかなかったときに工夫したことを、具体的なエピソードで準備しておきましょう。
「未経験歓迎」求人の見極め方（現場視点）
求人票と面接で確認したい4つのポイント
「未経験歓迎」の営業求人は数が多いぶん、人が定着せずに常に募集している企業も混ざっています。人材紹介の現場で必ず確認しているポイントは次の4つです。
- 営業の分業体制：新規開拓から契約後のフォローまで一人で担うのか、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスで分かれているのか。分業が進んでいるほど未経験者が育ちやすい
- 給与の内訳：基本給と固定残業代、インセンティブの割合。「月給30万円」の中身が基本給18万円＋固定残業代というケースもある
- 研修と同行の実態：研修期間、先輩の商談に同行できる期間、独り立ちの目安が具体的に説明されるか
- 未経験入社者の定着：未経験で入った先輩が何人いて、1年後・3年後にどれくらい残っているか
面接で聞きにくいことは、第三者経由で確かめる
給与の内訳や離職率は、面接で直接聞きにくいこともあります。転職エージェントは企業から採用要件だけでなく、営業体制や定着状況、退職理由を聞いていることが多いため、求人票に載らない情報を事前に把握してから応募することができます。
よくある質問
Q. 営業未経験で転職するなら、何歳までが目安ですか？
A. 20代であればポテンシャル採用の対象になりやすく、未経験可の求人が豊富です。30代でも可能ですが、前職の経験をどう生かすかの説明がより重視されます。挑戦したい気持ちがあるなら、早めに動く方が選択肢は広がります。
Q. 営業に向いているか分かりません。判断する方法はありますか？
A. 「人の話を聞くのが苦にならないか」「目標があると力が出るか」「断られても切り替えられるか」の3つで考えてみてください。当てはまらない項目があっても、営業のスタイル（ルート・内勤・反響など）を選べば対応できます。
Q. 未経験の営業は年収が下がりますか？
A. 入社時は前職より下がることもありますが、営業は成果が年収に反映されやすい職種です。入社時の金額より、インセンティブの仕組みと、未経験入社者の2〜3年後の年収モデルを確認してください。
Q. 女性でも営業に転職できますか？
A. できます。人材・SaaS・広告・不動産・保険など、女性の営業が多く活躍する業界は幅広くあります。内勤営業や既存顧客中心の営業など、働き方に合わせてスタイルを選べる点も営業の特徴です。
まとめ：未経験からの営業転職は「スタイル」と「会社」の選び方で決まる
営業職は、求人数が多く、資格が不要で、人柄と意欲が評価されるため、未経験からもっとも転職しやすい職種のひとつです。ただし「誰に・何を・どう・どこで売るか」で仕事内容は大きく異なり、自分の性格と働き方の希望に合うスタイルを選ぶことが、営業を続けられるかどうかを左右します。
未経験採用が多い業界（人材・IT/SaaS・広告・不動産・保険）で基礎を身につけ、前職の経験を「営業に必要な力」として言語化して選考に臨む。そして「未経験歓迎」求人は、分業体制・給与の内訳・研修・定着状況で見極める。この手順を踏めば、未経験からでも納得のいく営業転職ができます。
「自分にどの営業が合うか分からない」「求人票の裏側を知ってから応募したい」という方は、営業職の転職支援を行うキャリアアドバイザーに相談してみてください。営業体制や定着状況など、求人票に載らない情報をもとに一緒に選びます。
執筆・監修 岩田珠優（CA/RA担当）
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