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不動産営業は未経験だときつい？種類別の違い・理由・向いている人・会社の選び方
不動産営業は未経験者の採用が多い一方で、「きつい」と言われる理由もはっきりしている職種です。ただし、賃貸仲介・売買仲介・新築販売・投資用・管理では、売るもの、働き方、きつさの中身が大きく違います。種類別の仕事内容と入りやすさ、きつい理由7つと会社で変わる点、やりがい、向き不向き、求人票で「きつすぎる会社」を見抜くチェック、宅建の扱い、前職の経験の活かし方、受かる準備を解説します。
「不動産営業は未経験歓迎の求人が多いけれど、きついと聞いて迷っている」「歩合で稼げるのは魅力だが、ノルマに耐えられるか不安」「賃貸と売買、投資用で何が違うのか分からない」。不動産営業への転職を考える20代から、よく寄せられる相談です。結論からいうと、不動産営業は未経験からの採用が多く、成果が収入に反映されやすい一方で、ノルマ・休日・学習量の負荷は確かに大きい職種です。ただし、きつさの中身は「種類」と「会社」で大きく変わります。
同じ不動産営業でも、賃貸仲介は件数と反響対応、売買仲介は高額取引と知識、新築販売はモデルルームでの接客、投資用は新規開拓の架電 と、求められる動きがまるで違います。「不動産営業はきついか」ではなく、「どの種類の、どの会社なら自分に合うか」で考えるのが、後悔しない転職の入口です。
この記事では、不動産営業の種類別の仕事内容と未経験の入りやすさ、きついと言われる7つの理由と会社によって変わる点、やりがい、向いている人・向いていない人を整理します。求人票で「きつすぎる会社」を見抜くチェック、宅建の扱い、前職の経験の活かし方、未経験で受かるための準備も紹介します。
不動産営業の種類｜仕事内容と未経験の入りやすさ
不動産営業は、扱う物件と顧客によって5つに分かれます。種類によって、きつさの中身も、未経験の入りやすさも違います。
| 種類 | 仕事の中心 | 顧客・営業の型 | きつさの中心 | 未経験の入りやすさ |
|---|---|---|---|---|
| 賃貸仲介 | 来店・問い合わせへの物件紹介、内見、契約 | 個人。反響営業（問い合わせに対応） | 1〜3月の繁忙期の件数、土日出勤、クレーム対応 | 高い。最も入りやすい |
| 売買仲介 | 戸建て・マンション・土地の売主と買主の仲介 | 個人・法人。反響＋紹介、一部新規開拓 | 高額取引の責任、法律・税金の知識、成約までの期間 | 中程度。賃貸経験者や法人営業経験者が有利 |
| 新築販売（分譲・注文住宅） | モデルルーム・展示場での接客、資金計画の提案 | 個人。反響営業が中心 | 土日祝が勤務、契約までの長い検討期間、月の目標 | 高い。接客・販売経験が活きる |
| 投資用不動産 | 収益物件の提案、ローン・収支計画の説明 | 個人（会社員など）。電話・紹介での新規開拓 | 架電数のノルマ、断られ続ける負荷、夜間の商談 | 高い。ただし離職も多く、会社選びが最重要 |
| 不動産管理・賃貸管理 | 入居者対応、家賃管理、オーナーへの提案 | オーナー・入居者。既存顧客中心 | クレームと緊急対応、調整の多さ | 中程度。ノルマは少なく、安定志向に向く |
未経験から入りやすいのは、賃貸仲介と新築販売です。投資用は未経験歓迎の求人が最も多い一方で、新規開拓の負荷が大きく、会社によって働き方の差が極端なため、求人票の見極めが欠かせません。
不動産営業が「きつい」と言われる7つの理由と、会社で変わる点
転職相談で聞く「不動産営業のきつさ」は、次の7つに集約されます。それぞれ、会社によって軽くなる場合と重くなる場合があるため、あわせて整理します。
| きつい理由 | 実態 | 会社・種類で変わる点 |
|---|---|---|
| ①ノルマと成果主義 | 月の契約数や売上目標が評価と収入に直結する | 固定給の比率、未達時の扱い（支援か叱責か）、反響中心か新規開拓中心か |
| ②収入が不安定 | 歩合の比率が高いと、契約ゼロの月は収入が下がる | 固定給の額が生活できる水準か。賞与の有無 |
| ③土日祝に休みにくい | 顧客の休日に商談・内見が集中する | 賃貸・新築は土日勤務が基本。法人向けや管理は平日中心のことも |
| ④覚えることが多い | 法律、税金、ローン、地域の相場など継続的な学習が必要 | 研修期間、宅建取得の支援、先輩の同行の有無 |
| ⑤クレームと責任の重さ | 高額取引のため、ミスや説明不足が大きなトラブルになる | 契約業務を分業しているか、上司のフォロー体制 |
| ⑥新規開拓の負荷（投資用・一部売買） | 架電や飛び込みで断られ続ける | 反響営業か新規開拓か。架電数のノルマの有無 |
| ⑦体育会系の社風 | 上下関係が強く、精神論で詰められる会社がある | 面接の雰囲気、社員の表情、離職率、口コミの共通点 |
7つのうち、①②③は種類と会社で大きく変わり、④⑤はどの種類でも避けられない負荷です。④⑤を「学びがい」「責任の重さがやりがい」と感じられるかが、不動産営業に向いているかの分かれ目になります。営業全般のインセンティブ（成果に応じた報奨金）の仕組みと確認点は、営業のインセンティブとは？で解説しています。
不動産営業のやりがいと得られるもの
- 成果がそのまま収入に反映される：年齢や社歴に関係なく、契約を取れば20代でも収入を大きく伸ばせる
- 人生の大きな決断に立ち会える：住まいの購入や引っ越しは顧客にとって一大事。感謝される場面が多い
- 暮らしに役立つ知識が身につく：ローン、税金、契約、相場の知識は、自分の人生にもそのまま使える
- 営業力と交渉力が鍛えられる：高額商材のヒアリング・提案・クロージング（契約の締結）の経験は、他の営業職でも評価される
- 独立の道がある：宅建士の資格と実務経験を積めば、将来の独立・開業も選択肢になる
不動産営業に向いている人・向いていない人
| 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|
| 成果が収入に反映される仕組みにやる気が出る | 毎月決まった収入でないと不安が大きい |
| 断られても気持ちを切り替え、次に動ける | 断られると長く引きずる |
| 法律や税金など、新しいことを学ぶのが苦にならない | 一度覚えた仕事を変えずに続けたい |
| 土日に働き、平日に休む生活を受け入れられる | 土日休みを最優先にしたい |
| 相手の話をじっくり聞き、信頼関係を作るのが得意 | 一方的に説明して売りたい |
| 数字と期限のプレッシャーを「ゲーム」として楽しめる | 数字に追われると強いストレスを感じる |
「向いていない」に当てはまる項目が多くても、不動産管理や法人向けの売買仲介など、ノルマや休日の負荷が小さい種類を選べば働ける場合があります。営業職全般の向き不向きの考え方は、営業に向いてない？辞めたい人の判断基準もあわせてご覧ください。
求人票と面接で「きつすぎる会社」を見抜くチェック
不動産営業で後悔する人の多くは、「不動産営業が合わなかった」のではなく、「会社が合わなかった」ケースです。求人票と面接で、次の点を確認してください。
| 確認項目 | 注意すべき表記・状態 | 聞き方の例 |
|---|---|---|
| 固定給と歩合の比率 | 「月給○○万円〜」の下限が低く、「歩合で年収1,000万円可」ばかりを強調 | 「固定給の額と、入社1年目の平均的な年収を教えてください」 |
| 営業の型 | 「新規開拓」「架電」「飛び込み」が業務内容に並ぶ | 「反響と新規開拓の割合はどのくらいですか」 |
| 休日 | 「シフト制」「月6〜8日」で、休日数の記載が少ない | 「年間休日と、繁忙期の実際の休日数を教えてください」 |
| 目標の扱い | 「ノルマなし」と書きながら、歩合中心の給与体系 | 「目標未達のときはどのような対応になりますか」 |
| 離職率・定着 | 求人がいつも出ている。平均勤続年数の記載がない | 「未経験で入社した方の、1年後の定着率はどのくらいですか」 |
| 研修と資格支援 | 「研修あり」だけで、期間や内容が書かれていない | 「研修期間と、宅建取得の支援制度の内容を教えてください」 |
| 社風 | 面接で精神論や圧迫的な質問が多い。社員の表情が暗い | オフィス見学を依頼する。社員の雰囲気を見る |
特に投資用不動産では、固定給が生活できる水準か、架電数のノルマがあるか、夜間の商談が常態化していないかの3点で、働きやすさがほぼ決まります。
宅建は必要？資格の扱いと前職の経験の活かし方
宅建（宅地建物取引士）は必須ではないが、取ると強い
未経験の応募に宅建は必須ではありません。多くの会社が入社後の取得を前提に採用し、資格手当や受験費用の支援制度を設けています。ただし、契約時の重要事項説明は宅建士にしかできないため、資格があると任される仕事の幅が広がり、収入も上がりやすくなります。学習中であれば、志望動機や面接で「取得に向けて学習中」と伝えると、学ぶ姿勢の根拠になります。
前職別｜不動産営業で評価される経験の翻訳
| 前職 | 評価される経験 | 合いやすい種類 |
|---|---|---|
| 販売・接客 | 要望の聞き取りと提案、売上目標、クレーム対応 | 賃貸仲介、新築販売 |
| 飲食・サービス | 忙しい時間帯の優先順位づけ、常連客との関係づくり | 賃貸仲介 |
| 法人営業（他業界） | 新規開拓、提案、交渉、長期の関係構築 | 売買仲介、投資用 |
| コールセンター | 電話でのヒアリングと説明、件数目標 | 投資用（架電中心）、賃貸仲介の反響対応 |
| 事務・金融 | 契約書類の正確な処理、数字への強さ | 売買仲介の契約業務、不動産管理 |
個人向けの営業が中心になるため、法人営業との進め方の違いを知っておくと、面接での受け答えに深みが出ます。違いは法人営業と個人営業の違いで比較しています。
未経験から不動産営業に受かるための準備
- ①種類を決めてから応募する：賃貸・売買・新築・投資用・管理のどれかを、きつさの中身と自分の性格で選ぶ。「不動産なら何でも」は入社後のギャップを生む
- ②求人票を7項目でチェックする：固定給、営業の型、休日、目標の扱い、定着、研修、社風。1社ごとに確認する
- ③志望動機は「なぜ不動産・なぜこの種類・なぜこの会社」で：「稼ぎたい」だけでなく、人生の決断に関わる仕事への関心と、前職の経験のつながりを語る
- ④数字を追った経験を1つ用意する：売上目標、件数、達成率など。数字がなければ「任された役割」でよい
- ⑤宅建の学習を始め、学習中であることを伝える：合格していなくても、学ぶ姿勢の根拠になる
営業職全体の中で不動産営業がどんな位置づけか、未経験から入りやすい業界との比較は営業への転職は未経験でもできる？で解説しています。
不動産営業への転職に関するよくある質問
Q. 未経験で不動産営業に転職するなら、どの種類から始めるのがおすすめですか？
A. 賃貸仲介か新築販売が入りやすく、反響営業中心で新規開拓の負荷が小さいためおすすめです。賃貸仲介で物件と契約の基礎を学び、数年後に売買仲介へ移る道も一般的です。投資用は収入の上限が高い一方で会社による差が大きいため、求人票と面接での見極めを徹底してください。
Q. 不動産営業の年収はどのくらいですか？
A. 固定給と歩合の比率、種類、会社、成果によって幅が大きく、一概には言えません。求人票の「年収例」は成果上位者の数字であることが多いため、固定給の額と、入社1年目の平均的な年収を面接で確認してください。
Q. 土日休みの不動産営業はありますか？
A. あります。法人向けの売買仲介、用地仕入れ、不動産管理の一部は平日中心の勤務です。個人向けの賃貸・新築・投資用は土日勤務が基本なので、土日休みを優先するなら法人向けか管理系の求人を探してください。
Q. 不動産営業を辞めたくなったら、次はどんな仕事がありますか？
A. 高額商材のヒアリング・提案・交渉の経験は、保険、自動車、住宅設備、人材、SaaS（クラウド型のソフトウェアサービス）など他の営業職で評価されます。宅建を取っていれば、不動産管理や事務、金融機関のローン関連など、営業以外の道もあります。
まとめ｜きつさは「種類」と「会社」で決まる。求人票の7項目で見極める
- 不動産営業は未経験の採用が多く、成果が収入に反映されやすい。ノルマ・休日・学習量の負荷は大きいが、中身は種類と会社で変わる
- 賃貸仲介・新築販売は反響中心で入りやすい。投資用は新規開拓の負荷が大きく、会社選びが最重要。管理はノルマが少ない
- きつい理由7つのうち、ノルマ・収入・休日は会社で変わり、学習量と責任はどの種類でも避けられない
- 求人票では固定給と歩合の比率、営業の型、休日、目標の扱い、定着、研修、社風の7項目を確認する
- 宅建は必須ではないが、学習中であることを伝える。志望動機は「なぜ不動産・なぜこの種類・なぜこの会社」で組み立てる
株式会社おもろいでは、不動産営業を検討している20代の相談に対して、種類ごとの向き不向きの整理から、働きやすい会社の見極め、志望動機の作成、面接で確認すべき質問の準備までを一緒に進めています。「きついと聞いて迷っている」段階でも、気軽にご相談ください。
執筆・監修 岩田珠優（CA/RA担当）
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