この記事の目次
{{ b.num }}
{{ b.text }}
{{ b.text }}
{{ b.title }}
この記事を書いた人
{{ sv.name }} {{ sv.role }}
{{ sv.bio }}
RELATED
プレビュー表示中（{{ statusLabel }}） この記事は公開サイトにはまだ表示されていません
職務経歴書の自己PR例文【営業職】スタイル別・強み別・未経験の書き方
営業職の職務経歴書で自己PRを書くなら、「強み→根拠となる行動→数字→入社後の貢献」の順が基本です。本記事では、法人・個人・ルート・インサイドセールスなどスタイル別、強み別、未経験者向けの自己PR例文と、目立つ実績がなくても数字で見せるコツを人材紹介の現場視点で解説します。
「営業の職務経歴書に自己PRを書きたいけれど、何をどう書けばいいのか分からない」「ずば抜けた実績がないから、書くことがない」——営業職の転職相談で、いちばん多く聞く悩みがこれです。
結論からいうと、営業職の自己PRで採用担当者が見ているのは、トップセールスかどうかではなく「自社でも同じ成果を出せそうか（再現性）」です。そのため、派手な数字よりも「どんな行動で成果につなげたか」を具体的に書くことが、書類選考を通る近道になります。
この記事では、営業職の職務経歴書に使える自己PR例文を、営業スタイル別・強み別・未経験者向けに紹介します。例文をそのまま写すのではなく、あなたの経験を当てはめて「自分の言葉」に書き換えられるよう、書き方の型と数字の見せ方もあわせて解説します。
営業職の自己PRで採用担当者が見ている3つのポイント
①再現性：自社でも同じように成果を出せるか
採用担当者がまず知りたいのは、「この人は、うちの商材・うちの顧客でも成果を出せるか」です。前職の売上金額がどれだけ大きくても、それが商材の強さや会社のブランドによるものなら、転職先で再現できるとは限りません。だからこそ、成果そのものより「成果を出すために何をしたか」というプロセスが読まれます。
②数字：成果の大きさと信ぴょう性
営業職は成果を数字で表しやすい職種です。「売上◯円」「達成率◯％」「新規◯件」のような数字があるだけで、自己PRの説得力は大きく変わります。数字が入っていない自己PRは、採用担当者からすると「本当に成果を出したのか判断できない」状態です。
③行動特性：自社の営業スタイルに合うか
新規開拓が中心の会社なら「行動量と粘り強さ」、既存顧客中心なら「関係構築力と提案力」、内勤営業なら「効率とデータ活用」というように、求められる特性は営業スタイルで変わります。応募先がどんな営業スタイルなのかを求人票から読み取り、それに合う強みを前面に出すことが大切です。
自己PRの基本構成と書き方4ステップ
構成は「強み → 行動 → 数字 → 貢献」の4段
営業職の自己PRは、次の4段構成で書くと読みやすく、採用担当者が知りたい順番にもなっています。冒頭の一文で強みを言い切るのがポイントです。
| 段落 | 書く内容 | 分量の目安 |
|---|---|---|
| ①強み（結論） | 「私の強みは◯◯です」と一文で言い切る | 1文 |
| ②行動（根拠） | 強みを発揮した具体的な場面と、自分が取った行動 | 2〜3文 |
| ③数字（成果） | 行動の結果を数字で示す（達成率・件数・順位など） | 1〜2文 |
| ④貢献（入社後） | その強みを応募先でどう生かすか | 1〜2文 |
ステップ1：応募先の求人票から「求める人物像」を抜き出す
自己PRは自分の話から書き始めがちですが、順番が逆です。まず応募先の求人票を読み、「新規開拓」「提案型」「既存深耕」「チームでの営業」など、どんな営業が求められているかのキーワードを3つほど抜き出します。ここで抜き出した言葉が、自己PRで押し出す強みの候補になります。
ステップ2：自分の経験から、求める人物像に近いエピソードを選ぶ
次に、自分の営業経験を振り返り、ステップ1のキーワードに近いエピソードを選びます。「いちばん売上が大きかった案件」ではなく、「応募先が求める行動を、自分が取っていたエピソード」を選ぶのがコツです。
ステップ3：行動と数字を分けて書く
エピソードを書くときは、「何をしたか（行動）」と「どうなったか（数字）」を必ず分けます。「頑張って売上を伸ばしました」ではなく、「訪問前に業界ニュースを調べて仮説を立ててから商談に臨んだ（行動）結果、受注率が◯％から◯％に上がった（数字）」のように書きます。
ステップ4：300〜400字に収め、履歴書と書き分ける
職務経歴書の自己PRは300〜400字程度が読みやすい長さです。履歴書にも自己PR欄がある場合は、履歴書は要約（150〜200字）、職務経歴書は具体的なエピソード付き、というように書き分けると、同じ文章の繰り返しになりません。
目立つ実績がなくても大丈夫。営業の「数字」の見せ方
売上以外にも、使える数字はたくさんある
「トップになったことがない」「売上目標を大きく超えたことがない」という方でも、自己PRに使える数字はあります。売上金額だけが数字ではありません。次の表のように、達成率・順位・件数・継続率・改善率・行動量など、切り口を変えれば数字は見つかります。
| 数字の切り口 | 書き方の例 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 達成率 | 年間目標達成率112％（部署平均95％） | 目標を安定して達成している |
| 順位・比較 | 新規契約件数で支店内2位／15名中 | 同期・同僚と比べて上位 |
| 件数・行動量 | 月平均120件の架電、商談化率18％ | 行動量で成果を作っている |
| 継続率・リピート | 担当顧客の契約更新率96％を2年間維持 | ルート営業・既存深耕 |
| 改善率 | 提案書のテンプレート化で商談準備時間を約4割削減 | 工夫・仕組み化が得意 |
| 期間・スピード | 入社6か月で単独商談を任され、初受注 | 経験年数が短い |
「部署平均」「前年比」と並べると数字が生きる
数字は単体で書くより、比較対象を添えると価値が伝わります。「達成率105％」だけでは平凡に見えても、「部署平均が88％の中で105％」なら評価が変わります。前年比、社内順位、担当エリアの平均など、比較できるものを探してみてください。
数字が本当にない場合は「行動の数字」を出す
成果の数字がどうしても出せない場合は、行動量を数字にします。訪問件数、架電数、提案書の作成数、扱った商材の数などです。成果が出る前の行動量を示すことは、「入社後に同じ行動ができる人」という再現性のアピールになります。
【営業スタイル別】職務経歴書の自己PR例文5選
ここからは例文です。それぞれの例文の後に「アレンジのポイント」を添えているので、自分の経験に置き換えて使ってください。数字と行動は必ず自分のものに差し替えるのが前提です。
例文1：法人営業（新規開拓）
アレンジのポイント：「仮説を立てる」という行動を、自分が実際にやっていた準備（業界研究、既存顧客へのヒアリングなど）に置き換えます。受注率は「部署平均の◯倍」のように比較で見せると強くなります。
例文2：法人営業（既存顧客の深耕）
アレンジのポイント：深耕営業では「更新率」「前年比」「アップセル件数」が使いやすい数字です。訪問頻度やヒアリングの工夫など、関係構築の「行動」を具体的に書くと再現性が伝わります。
例文3：個人営業（BtoC）
アレンジのポイント：個人営業では「紹介数」「リピート」「口コミ」が信頼構築の証拠になります。順位は「◯名中◯位」と母数を添えましょう。
例文4：ルート営業
アレンジのポイント：ルート営業は「きつい」「成果が見えにくい」と思われがちですが、導入率・前年比・担当店舗数などで十分に数字化できます。
例文5：インサイドセールス（内勤営業）
アレンジのポイント：インサイドセールスは架電数・商談化率・供給商談数が定番の数字です。「何を記録し、どう改善したか」という工夫を書くと、単なる行動量アピールと差がつきます。
インサイドセールスから商談を引き継ぐフィールドセールス（外勤営業）の仕事内容や評価されるスキルは、フィールドセールスとは？インサイドセールスとの違いと向いている人で解説しています。
【強み別】職務経歴書の自己PR例文4選
例文6：ヒアリング力
例文7：提案力・課題解決力
例文8：行動量・粘り強さ
例文9：関係構築力・チーム営業
未経験・第二新卒から営業に応募する自己PR例文3選
未経験の自己PRは「営業に必要な行動を、別の場面でやっていた証拠」を書く
営業未経験の場合、営業実績の数字はありません。その代わりに、営業に必要な行動（目標を追う・相手の要望を聞く・提案する・継続する）を、これまでの仕事や経験の中でやっていた証拠を書きます。20代のポテンシャル採用では、この「行動の証拠」と「学ぶ意欲」が評価されます。
例文10：販売職から営業へ
例文11：事務職から営業へ
例文12：新卒入社1〜2年目（第二新卒）
書類選考で落ちる自己PRのNG例と、現場での直し方
NG例とその改善例
| NG例 | 何が問題か | 改善のポイント |
|---|---|---|
| 「コミュニケーション能力に自信があります」だけで終わる | 誰でも書ける抽象的な強み。根拠がない | 「どんな場面で、どう使い、何が起きたか」を1エピソードで示す |
| 「売上目標を達成しました」 | 数字も行動もない。比較対象もない | 達成率・順位・前年比を入れ、達成のためにした行動を書く |
| 「貴社の企業理念に共感し…」から始まる | 自己PRではなく志望動機になっている | 自己PRは自分の強みから書き始める |
| 前職の商材の説明が長い | 採用担当者が知りたいのは商材ではなく本人の行動 | 商材説明は一文にとどめ、行動と数字に字数を使う |
| 強みを5つも6つも並べる | 印象に残らず、どれも浅くなる | 求人票に合う強みを1つ（多くて2つ）に絞る |
現場で最初に直すのは「求人票との距離」
人材紹介の現場で職務経歴書を添削するとき、最初に確認するのは文章のうまさではなく、「求人票の求める人物像と、自己PRの強みがつながっているか」です。新規開拓を求める求人に「既存顧客との関係構築力」を前面に出した自己PRを送っても、書類選考は通りにくくなります。応募先ごとに、押し出す強みとエピソードを差し替えるのが、通過率を上げるいちばん確実な方法です。
「盛る」のではなく「拾い直す」
実績を大きく見せようとして数字を盛る必要はありません。面接で深掘りされたときに答えられなくなります。それよりも、自分では当たり前だと思っていた行動を拾い直す方が効果的です。「訪問前に必ず調べていたこと」「断られたときにやっていたこと」は、本人が思う以上に評価される材料になります。
よくある質問
Q. 職務経歴書の自己PRは何文字くらいが適切ですか？
A. 300〜400字程度が目安です。エピソードが複数ある場合でも、1つに絞って行動と数字を具体的に書いた方が印象に残ります。履歴書の自己PR欄は150〜200字の要約にすると、書き分けができます。
Q. 実績が平均以下でした。自己PRに書けることはありますか？
A. あります。成果の数字が弱い場合は、行動量（訪問数・架電数）、改善の工夫（商談化率の変化）、担当顧客からの評価（継続率・紹介）など、別の切り口の数字を探してください。「うまくいかなかった原因を分析して改善した」経験は、再現性のアピールになります。
Q. 自己PRと志望動機は何が違いますか？
A. 自己PRは「自分の強みと、それを証明する経験」、志望動機は「なぜこの会社を選んだか」です。自己PRの最後の一文（入社後の貢献）で志望動機につなげると、書類全体に一貫性が出ます。
Q. 複数の会社に応募する場合、自己PRは同じでいいですか？
A. 骨格は同じで構いませんが、押し出す強みとエピソードは応募先の営業スタイルに合わせて差し替えることをおすすめします。求人票の「求める人物像」を読み、強みを1つ選び直すだけでも通過率は変わります。
まとめ：営業職の自己PRは「行動」と「数字」で再現性を示す
営業職の職務経歴書の自己PRは、「強み → 行動 → 数字 → 貢献」の4段構成で、応募先の求人票から逆算して書くのが基本です。採用担当者が見ているのは実績の派手さではなく、自社でも同じ成果を出せそうかという再現性です。
目立つ実績がなくても、達成率・順位・件数・継続率・改善率・行動量といった切り口を変えれば、数字は見つかります。未経験や第二新卒の方は、営業に必要な行動を別の場面で実践していた証拠を書いてください。
「自分の強みがどれか分からない」「数字の拾い方に迷う」という方は、第三者に見てもらうのが近道です。営業職の転職を支援してきたキャリアアドバイザーが、求人票に合わせた自己PRの組み立てを一緒に行います。
執筆・監修 岩田珠優（CA/RA担当）
← コラム一覧へ戻る