この記事の目次
{{ b.num }}
{{ b.text }}
{{ b.text }}
{{ b.title }}
この記事を書いた人
{{ sv.name }} {{ sv.role }}
{{ sv.bio }}
RELATED
プレビュー表示中（{{ statusLabel }}） この記事は公開サイトにはまだ表示されていません
20代後半の未経験転職は遅い？厳しいと言われる理由と成功のポイント・おすすめ職種
20代後半の未経験転職は遅くありません。厚生労働省の調査でも25〜29歳は転職入職率が高い年代で、企業は「社会人の基礎」と「伸びしろ」の両方を期待しています。本記事では、20代前半との違い、未経験転職の3パターンと難易度、評価されるポータブルスキルの棚卸し方、おすすめ職種、成功のポイントと失敗パターンを人材紹介の現場視点で解説します。
「もう27歳、未経験の仕事に挑戦するには遅いのでは」「第二新卒でもないし、経験者枠で戦えるスキルもない」「30歳になる前に動かないと手遅れになりそう」——20代後半の転職相談で、いちばん多く聞く不安です。
結論からいうと、20代後半の未経験転職は遅くありません。25〜29歳は転職する人がもっとも多い年代の一つで、企業は「社会人の基礎ができていて、まだ伸びる人」として20代後半を評価しています。ただし、20代前半のように「意欲だけ」で採用されることは減り、これまでの経験のどこを次の仕事に持ち込めるかを説明できるかどうかで、結果が分かれます。
この記事では、20代後半の未経験転職の実態、20代前半との違い、未経験転職の3パターンと難易度、企業が評価するポータブルスキルの棚卸し方、おすすめの職種・業界、成功のポイントと失敗パターンまでを解説します。
20代後半の未経験転職は遅くない｜データで見る実態
25〜29歳は転職入職率が高い年代
厚生労働省「令和6年雇用動向調査」によると、転職入職率は25〜29歳で男性15.1％・女性16.8％です。30〜34歳では男性10.3％・女性13.2％に下がるため、20代後半は30代と比べて明らかに転職が活発な年代といえます。「20代後半は遅い」というイメージとは逆に、この年代で新しい職場に移る人はごく普通にいます。
| 年齢 | 転職入職率（男性） | 転職入職率（女性） |
|---|---|---|
| 25〜29歳 | 15.1％ | 16.8％ |
| 30〜34歳 | 10.3％ | 13.2％ |
出典：厚生労働省「令和6年雇用動向調査」。
転職入職率は、その年に転職して入職した人の割合です。
企業が20代後半に求めているもの
20代後半は、新卒入社から3〜7年程度の社会人経験を積んだ年代です。企業はこの年代に、「ビジネスマナーや報連相などの基礎が身についていること」と「新しい仕事を吸収して成長する伸びしろ」の両方を期待しています。加えて、数年後にリーダーやマネージャーになる候補として見られることもあり、20代前半とは違う理由で「採用したい年代」になっています。
「厳しい」と言われる本当の理由
それでも「20代後半の未経験転職は厳しい」と言われるのは、この年代が「ポテンシャル採用」と「経験者採用」の中間に位置するからです。20代前半なら意欲だけで通る未経験求人でも、20代後半には「これまで何をしてきて、それをどう活かすか」の説明が求められます。ここを準備せずに応募すると、「経験がない」と判断されて落ちる——これが「厳しい」の正体です。逆にいえば、準備すれば十分に突破できます。
20代前半との違い｜企業が求めるものはどう変わるか
| 比較項目 | 20代前半（22〜25歳） | 20代後半（26〜29歳） | 30代前半 |
|---|---|---|---|
| 採用の軸 | ポテンシャル（意欲・素直さ） | ポテンシャル＋社会人基礎＋経験の活かし方 | 即戦力・専門性・マネジメント適性 |
| 未経験求人の多さ | 最も多い | 多いが、応募理由と経験の説明が必要 | 大きく減る |
| 評価される経験 | 学生時代・入社後の取り組み方 | 3〜7年の実務で身につけた再現性のあるスキル | 職種での実績、部下・後輩の育成 |
| 年収の扱い | 下がっても影響は小さい | 下がる場合は幅と回復の見込みを確認 | 下げにくく、選択肢が狭まる |
| 転職の考え方 | 試しながら決められる | 「職種か業界のどちらかを残す」と成功しやすい | 経験を軸にした転職が基本 |
20代後半は、「まったくゼロからの挑戦」より「これまでの経験の一部を持ち込む転職」のほうが圧倒的に通りやすい年代です。これが次の章の「3パターン」につながります。20代全体の年齢別戦略は、20代の転職完全ガイドでまとめています。
未経験転職の3パターンと難易度｜どこまで「未経験」なのか
一口に「未経験転職」といっても、業界が変わるのか、職種が変わるのか、両方変わるのかで難易度はまったく違います。自分がどのパターンなのかを最初に確認しましょう。
| パターン | 例 | 難易度（20代後半） | アピールの軸 |
|---|---|---|---|
| ①業界未経験×同職種 | メーカーの営業→IT企業の営業 | 低い | 職種のスキルはそのまま活きる。業界を変える理由と、新しい商材を学ぶ意欲 |
| ②同業界×職種未経験 | アパレル販売→アパレルメーカーの営業 | 中程度 | 業界知識・商品理解が武器。職種を変える理由と、共通するスキル |
| ③業界未経験×職種未経験 | 飲食店の店舗スタッフ→IT企業のインサイドセールス | 高め（準備次第で可能） | ポータブルスキルと、学習の証拠（資格・独学・副業）。「なぜこの職種か」の説得力 |
20代後半でおすすめなのは、①か②のように「職種か業界のどちらかを残す」転職です。③の両方未経験でも不可能ではありませんが、20代前半に比べて求人が絞られるため、次章のポータブルスキルの棚卸しと、学習の証拠づくりが欠かせません。
企業が評価する「ポータブルスキル」の棚卸し方
ポータブルスキルとは、業界や職種が変わっても持ち運べる力のことです。3〜7年の実務経験があれば、自分では「スキルなし」と思っていても、必ず何かが身についています。次の表を使って、経験を言い換えてみましょう。
| これまでの経験 | ポータブルスキル | アピールの例（数字を入れる） |
|---|---|---|
| 顧客・利用者と接してきた | ヒアリング力・関係構築力 | 「要望を聞き出す接客で、指名のリピーターを◯名増やした」 |
| 目標や予算を追ってきた | 目標達成力・数字管理 | 「個人目標を◯か月連続で達成」「店舗売上を前年比◯％に」 |
| 後輩・新人の指導をした | 育成力・マネジメントの素地 | 「新人◯名の教育を担当し、独り立ちまでの期間を短縮」 |
| 業務の手順を改善した | 課題発見力・改善提案力 | 「作業手順を見直し、月◯時間の残業を削減」 |
| 複数の案件・業務を同時に進めた | 段取り力・優先順位づけ | 「◯件の案件を並行して担当し、納期遅延ゼロ」 |
| 他部署や取引先と調整した | 調整力・折衝力 | 「製造・物流・営業の間に立って納期を調整」 |
| クレームやトラブルに対応した | 問題解決力・ストレス耐性 | 「クレーム対応後にリピーターになった顧客が◯名」 |
書き出すときのコツは、「何をしたか」ではなく「どんな工夫をして、どう変わったか」を思い出すことです。数字は小さくても構いません。この棚卸しの結果が、そのまま職務経歴書の自己PRと面接の回答になります。
20代後半におすすめの未経験職種・業界
20代後半の未経験転職では、「未経験採用の実績が多い」「これまでの経験を活かしやすい」「その先のキャリアが広がる」の3点を満たす職種を選ぶと、後悔が少なくなります。
| 職種 | 未経験から入りやすい理由 | 活きる経験 | その先に広がるキャリア |
|---|---|---|---|
| 法人営業（IT・人材・無形商材） | 求人数が多く、20代後半のポテンシャル採用が活発 | 接客・目標達成・調整の経験 | 企画・マーケティング・マネジメント |
| インサイドセールス（電話・メール中心の内勤営業） | 分業体制で役割が明確。研修で段階的に育てる会社が多い | 電話・メール対応、記録、数字管理 | フィールドセールス（外勤営業）・カスタマーサクセス |
| カスタマーサクセス（契約後の顧客の活用支援） | 経験者が少なく、顧客対応経験が評価される | 接客・サポート・問題解決 | 企画・営業・コンサルティング |
| ITエンジニア（研修付き採用） | 未経験者を育てる前提の採用枠がある | 独学の証拠（学習記録・制作物） | 専門性を軸にした転職・フリーランス |
| 人材業界（キャリアアドバイザー・法人営業） | 対人経験を重視し、業界未経験の採用が多い | 接客・販売・教育の経験 | 法人営業・企画・マネジメント |
| 施工管理・不動産 | 資格取得支援と未経験採用が多い | 調整力・段取り力 | 資格を軸にした専門職 |
未経験から挑戦しやすい職種の詳しい比較は、未経験からの転職【20代】おすすめ職種7選で解説しています。汎用性の低い、その業界でしか通用しない職種は、20代後半の未経験転職では慎重に選びましょう。もし合わなかったときに、次の選択肢が狭くなるためです。
20代後半の未経験転職を成功させる5つのポイント
①「職種か業界のどちらか」を残す
前述のとおり、両方を同時に変えるより、どちらかを残したほうが通過率は上がります。「どうしても両方変えたい」場合は、まず職種を変えて、数年後に業界を変える二段階の計画にすると現実的です。
②年収は「入社時」ではなく「総報酬」と「2〜3年後」で判断する
未経験転職では、入社時の固定給が下がるケースがあります。ただし、賞与・手当・インセンティブ（成果に応じた報奨金）を含めた総報酬と、昇給の実績を確認すると、2〜3年で前職を上回る会社も少なくありません。「今の年収を絶対に下げない」より「3年後にどうなっているか」で比較しましょう。
③在職中に活動し、短期集中で進める
20代後半は、退職してから活動すると空白期間が経歴に残り、年齢と合わせて不利に働きやすくなります。在職中に3か月程度の短期集中で進めるのが基本です。働きながらの進め方と面接時間の作り方は、在職中の転職活動の進め方にまとめています。
④「学習の証拠」を用意する
職種未経験の場合、「興味があります」だけでは20代後半には弱い理由になります。資格の勉強を始めている、独学で制作物を作った、関連する本や講座で学んだといった行動の証拠があると、「憧れ」ではなく「本気」だと伝わります。取得前の資格でも「◯月受験予定」と書いて構いません。
⑤面接では「なぜ今、なぜこの職種か」を経験とつなげて話す
20代後半の未経験応募で、面接官が必ず確かめるのは「なぜ数年働いた今、未経験の仕事に変えるのか」です。「前職で◯◯の経験をする中で△△にやりがいを感じ、それを専門にできる職種を調べてこの仕事にたどり着いた」という流れで、経験と志望理由をつなげましょう。よく聞かれる質問と回答例は、転職面接の質問一覧50選でまとめています。
20代後半の未経験転職の進め方（3か月モデル）
準備から内定までは、在職中でも3か月程度を目安にできます。20代後半の未経験転職では、最初の2週間の棚卸しと職種選びに時間をかけるほど、その後の応募と面接が楽になります。
20代後半の未経験転職でよくある失敗パターン
| 失敗パターン | 何が起きるか | 対策 |
|---|---|---|
| 「30歳までに」と焦って条件を妥協する | 入社後にミスマッチが分かり、短期離職につながる | 期限より「譲れない条件」を優先。30歳は採用基準の壁ではない |
| 経験の棚卸しをせずに応募する | 「スキルなし」と自己申告する形になり、書類で落ちる | ポータブルスキル表で言い換えてから応募する |
| 業界も職種も同時に変え、求人が見つからない | 応募できる求人が少なく、活動が長引く | どちらかを残すか、二段階計画にする |
| 「未経験歓迎」の言葉だけで会社を選ぶ | 教育体制がなく、定着率の低い会社に入ってしまう | 研修内容・独り立ちの目安・離職率を面接で確認する |
| 前職の不満だけを転職理由にする | 「またすぐ辞める」と判断される | 不満を「かなえたいこと」に言い換え、志望動機とつなげる |
20代後半の未経験転職に関するよくある質問
Q. 29歳でも未経験の職種に転職できますか？
A. できます。ただし30代に近づくほど「経験の活かし方」の説明が重要になるため、ポータブルスキルの棚卸しと学習の証拠を用意してから応募しましょう。29歳は未経験求人に応募できる最後の時期と考え、準備を整えたうえで早めに動くのがおすすめです。
Q. スキルも資格もありません。それでも転職できますか？
A. 3年以上働いていれば、「スキルなし」ということはまずありません。顧客対応、目標達成、後輩指導、業務改善、調整などの経験は、どれもポータブルスキルとして評価されます。資格は必須ではありませんが、職種未経験なら学習を始めている証拠があると有利です。
Q. 未経験転職で年収はどのくらい下がりますか？
A. 職種・業界・会社によって異なり、下がらないケースもあります。固定給だけでなく賞与や手当を含めた総報酬と、昇給の実績を確認し、2〜3年後の見込みで判断しましょう。
Q. 20代後半の女性の未経験転職は不利ですか？
A. 年齢や性別そのものが不利になることはありません。ライフイベントを見据えて、長く働ける条件（勤務地・働き方・制度）の優先順位を整理しておくと、会社選びで迷いにくくなります。
Q. 転職エージェントは使ったほうがいいですか？
A. 20代後半の未経験転職では、「どの経験がどの職種で評価されるか」の客観的な判断が結果を左右するため、第三者の視点は有効です。経験の棚卸し、未経験採用に前向きな求人の紹介、面接での伝え方の練習をまとめて支援してもらえます。
まとめ｜20代後半の未経験転職は「経験の持ち込み方」で決まる
20代後半の未経験転職は遅くありません。25〜29歳は転職が活発な年代で、企業は「社会人の基礎」と「伸びしろ」の両方を期待しています。「厳しい」の正体は、ポテンシャル採用と経験者採用の中間にいるため、経験の活かし方を説明する準備が必要になることです。
- 25〜29歳の転職入職率は男性15.1％・女性16.8％で、30代より高い（厚労省）
- 「職種か業界のどちらかを残す」転職が通りやすい。両方変えるなら二段階で
- 経験はポータブルスキルに言い換え、数字つきで棚卸しする
- 年収は総報酬と2〜3年後で判断し、在職中に短期集中で動く
- 職種未経験なら「学習の証拠」を用意し、面接で「なぜ今・なぜこの職種か」を経験とつなげる
「自分の経験がどの職種で評価されるのか分からない」「30歳が近づいて焦っている」という方は、一人で悩まず第三者の目を入れるのが近道です。株式会社おもろいでは、20代の転職に強いキャリアアドバイザーが、経験の棚卸しから未経験採用に前向きな求人の紹介、面接対策までを無料でサポートしています。
執筆・監修 岩田珠優（CA/RA担当）
← コラム一覧へ戻る